Можайская и партнёры
Подбор и сопровождение ключевых сотрудников
Подбор профессионалов
Для тех, кто развивает бизнес
Карьерные консультации
Ответы на волнующие вопросы
КАМ - менеджер по работе с ключевыми клиентами (ноябрь)
Регион исследования: Россия, Москва
Время проведения исследования: ноябрь 2008 года

Уровень дохода специалиста в месяц (требования кандидатов)
Минимальный уровень дохода Максимальный уровень дохода Среднее арифметическое Медиана Мода
60 000 руб. 245 000 руб. 97 444 руб. 90 000 руб. 70 000 руб.

Уровень дохода специалиста в месяц (предложения работодателей)
Минимальный уровень дохода Максимальный уровень дохода Среднее арифметическое Медиана Мода
45 000 руб. 200 000 руб. 93 269 руб. 80 000 руб. 80 000 руб.

Сравнительные гистограммы

*Медиана — серединный интервал значений массива информации
*Мода — наиболее часто повторяющееся значение в массиве информации



Комментарии

Позиция КАМа (менеджера по работе с ключевыми клиентами) в кризисное время приобретает все большую популярность. Связано это, прежде всего, с тем, что работодатели хотят привлекать «быстрые» деньги понятными и прямыми методами.

По сравнению с летом 2008 года, сегодня спрос на менеджера по работе с ключевыми клиентами увеличился более чем в 3 раза.

Размер и структура дохода КАМа зависит от многих факторов. Прежде всего совокупный доход зависит от отрасли, где работает менеджер. Среди других факторов: специфика компании, ее оборот, опыт работы специалиста, его профессиональные навыки и собственно наличие этих самых ключевых клиентов в активе собственной базы.

Доходы менеджеров по работе с ключевыми клиентами содержат в себе большой фактор риска. Так как размер фиксированной части зачастую бывает очень мал и его хватает лишь на оплату квартиры и едва ли на еду. Но кто не рискует, то не пьет шампанское. Размеры переменной части, которая складывается из процентов и бонусов, могут в разы перекрывать фиксированный оклад. Нередки ситуации, когда КАМы зарабатывают больше, чем коммерческий директор.

В общих чертах структура дохода KAMов еще два-три месяца назад складывалась в основном из 60% оклада и 40% бонусами и процентами от продаж. В данный момент большинство компаний, в связи с нестабильной ситуацией на мировом финансовом рынке, предлагают подобным специалистам оклад в размере 10-15% от совокупного дохода (или вообще без окладной части), остальная часть дохода складывается из бонусов и % от продаж.

Хочется отметить, что спрос на менеджеров по работе с ключевыми клиентами превышает предложения почти в 1,5 раза. Наибольший спрос наблюдается в сфере «продуктов питания», более 26% от всего числа вакансий КАМов.

В своем активе мы имеем несколько «горящих кандидатов-КАМов».

 
Сколько стоит Директор по персоналу?

По нашим наблюдениям, в 2012 году восстановился устойчивый спрос на HR-директоров. Однако, как подтверждают исследования Superjob.ru, диапазон зарплат достаточно большой. Так, в Москве, минимальная зарплата в месяц составляет 50000 рублей. Это в том случае, если кандидат впервые претендует на данную позицию. 90000 рублей работодатели готовы предложить директорам по персоналу со стажем работы в этой должности не менее 1 года. Основные требования вакансий к таким специалистам касаются наличия опыта подбора топ-менеджеров и навыков хедхантинга. Если кандидат имеет опыт разработки и внедрения систем адаптации, мотивации и обучения персонала, навыки формирования кадрового резерва, ему предложат 150000 рублей в месяц.

Кейс-клуб 24 мая

Любая компания, просуществовавшая значительное время на рынке, является олицетворением успешности. Однако, с течением времени, окружающая бизнес среда видоизменяется и те методы и решения, которые выводили компанию в лидеры 5-10 лет назад, могут быть сейчас менее эффективными. Для торговых розничных компаний повышение внутренней эффективности — в первую очередь — это повышение эффективности продающего подразделения и управление складскими запасами. Как сделать так, чтобы компания работала с максимальной прибылью? Какие инструменты оценки эффективности использовать? Какие подводные камни есть в погоне за эффективностью?

Об этих и других вопросах мы поговорим на нашем очередном Кейс-клубе 24 мая.

Как помочь работе найти вас

Уже более 5-и лет провожу консультации по трудоустройству и карьере. Так и хочется удвоить цифру... Но это будет неправдой.

Когда-то давно, в рамках подготовки кандидата к собеседованию очень хотелось дать кому-то ненужный совет. Кому-то он помог пройти через препоны и занять вакантное место. Я искренне гордилась, что с моей помощью.

Сейчас — это профессиональная услуга. Только за этот 2011 год я провела 117 консультаций.

Большинство профессионалов, которые приходили на консультацию начинали диалог с фразы «Я никогда в прошлом не искал работу. Работа находила меня сама».

Как помочь работе найти вас?

Москва, 1-й Щемиловский пер., д. 17, оф. 17 info@keypersonal.ru (495) 508-60-78