Главная неприятность в наличии огромных продуктовых складов
Интервью с Алексеем Осиповым, представителем по продажам компании ASUS.
Как вы оцениваете итоги работы вашей компании в 1-й половине 2012 года? Как поменялся размер бизнеса компании сравнительно подобного времени в 2016 г?
— В общем, мы удовлетворены итогами данного времени. Впрочем, разумеется, были проблемы, сопряженные с поставками винчестеров, и, пока, такое положение вещей мы не могли целиком контролировать, в связи с тем что не все было в нашей власти. Однако, невзирая на это, первая четверть 2012 года для нас состоялась благополучно: у нас являлись свежие серии товаров, все проекты и внешние таргеты мы сделали.
Если сопоставлять итоги с прошлогодними данными, то, можно сообщить, что по отгрузкам продукта рост был небольшой. Соединено это опять таки с недостатком винчестеров. Что же касается реализаций наших компаньонов в РФ, то они существенно повысились – не менее чем на 20%.
— Как актуальна для РФ неприятность понижения потребительского спроса на ИТ, свойственного для североамериканского и европейского рынков? Отчего?
— Если в настоящее время смотреть на числа, на совместные стоки в РФ и на совместные реализации, то можно решить, что есть неприятности со спросом. Но это далеко не совершенно так. Если посмотреть вглубь неприятности, мы увидим, что спрос есть. У определенных компаньонов реализации выросли до 30%. Такое повышенное повышение реализаций соединено с присутствием чересчур огромных стоков. Все-таки, данного роста не хватает, чтобы двинуть настолько огромные стоки, которые располагаются в настоящее время в РФ.
— Назовите главные неприятности для роста рынка России. Вероятно ли их прохождение в скором времени?
— По-моему, главная неприятность состоит в присутствии чересчур огромных продуктовых складов у дилеров. Разумеется, надо повысить спрос, однако рынок России может поместить только некоторое число продукта, какой бы интересной стоимость ни была.
— Какие причины содействуют удачной работе на рынке России ИТ на данный момент? В чем вы замечаете точки роста рынка России?
— В настоящее время на рынке находятся различные товарные ценники (9-10 млн. руб), однако еще наиболее реализуемыми считаются средние и дорогостоящие решения. Сегодня покупатель предпочитает не менее мощные решения менее мощным и готов платить огромные денежные средства за подобные продукты. В 2016 году продовольственный сектор из невысокой ценовой компании не пользуется такой огромной популярностью, как это было годом ранее. Вследствие этого сегодня будет легче вынести все тяготы тем фирмам, работники которых могут высококачественно докладывать до клиентов информацию и, следовательно, могут прекрасно реализовывать такие дорогостоящие решения.
Даже по собственным внешним продажам мы видим, что проекты по продажам у нас осуществляют те отдельные компании, которые всегда делали упор на хорошем профессионализме собственных продавцов.
— Какие рынки в настоящее время наиболее интересны для технологичных вендоров? Чем, по вашему мнению, вызван энтузиазм поставщиков ИТ к рынку России?
— Если мы заявляем о всемирных рынках, то можно сообщить, что по значимости для поставщиков РФ в точности входит в тройку лидеров. Иные рынки, на которых подчеркивается довольно большой спрос, и являющиеся сегодня интересными для вендоров, — это рынки Германии, КНР, Америки, Франции.
Конечно же, рынок России интересен для азиатских поставщиков. Так, когда во II квартале 2014 г в Европе была трудная финансовая картина, все поставщики мгновенно переориентировались на Россию. Этим также было обосновано то множество продукта, которое было ввезено в Россию в данный момент.
— Какие ваши прогнозы по формированию рынка ИТ во 2-й половине года?
— Рассчитываем, что где-то к концу октября-середине декабря дистрибьюторские сложения разгрузятся и компаньоны выйдут на отличную поворачиваемость. Вследствие этого, скорее всего, январь будет проходить в простом недостатке.
Как для вендоров, так и для официальных дилеров ценники и разница начнут выходить на прошлый уровень, и, разумеется, это будет сопровождаться убежденным спросом.